行業(yè)新聞
木屑機(jī)買賣雙方的試探
- 古代打仗的時(shí)候用一些戰(zhàn)術(shù)，例如：“障眼法”蠱惑敵手。在現(xiàn)在的木屑機(jī)機(jī)械行業(yè)競爭中，也有很多“”障眼法，那就是試探�？蛻魧�(duì)木屑機(jī)廠家銷售員的試探，拿著該廠家競爭對(duì)手來試探，還有一種情況防不勝防，那就是競爭對(duì)手派遣“線人”到自己身邊試探……。關(guān)于這些擠兌性競爭我們不足掛齒，今天主要是探討買賣雙方木屑機(jī)談判桌上試探性行為，都會(huì)有哪些情況出現(xiàn)？在商務(wù)談判中，對(duì)方的底價(jià)、時(shí)限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容，均屬機(jī)密。誰掌握了對(duì)方的這些底牌，誰就會(huì)贏得談判的主動(dòng)。
人和人之間尚且有智商的差別，這些心眼就玩在處事方法上，在這里就剖析木屑機(jī)客服的試探策略，很常見的客戶會(huì)在考察完木屑機(jī)生產(chǎn)線后，在雙方洽談價(jià)格工藝上動(dòng)點(diǎn)心眼，也許客戶會(huì)說“我們剛從某某木屑機(jī)廠出來，人家的價(jià)格比你們便宜的多，我們也是想多看幾家的木屑機(jī)機(jī)器，做個(gè)比較，沒想到越看越貴，你們這家公司也太沒誠意了，木屑機(jī)設(shè)備并不比別家的高到哪里去，要價(jià)這么高……”，如果是年輕不輕熟的業(yè)務(wù)員，聽到客戶這番陳詞，可能心里就亂了陣腳，過不了大會(huì)就自己給自己降價(jià)了。這就是客戶試探性還價(jià)，直接殺價(jià)肯定不好使，就試探著制造對(duì)木屑機(jī)廠家成交不利的障礙。
還有一種客戶不好對(duì)付，他不直接詢問木屑機(jī)型號(hào)價(jià)格電機(jī)功率等等這些問題，而是打探廠家虛實(shí)，讓你摸不透這位客戶到底是什么意圖吧，比如客戶問你們建廠多久了？你們的木屑機(jī)都買到哪里最好，木屑機(jī)600多少錢？木屑機(jī)800產(chǎn)量多大？木屑機(jī)1000功率怎樣？同時(shí)問了好幾種型號(hào)，以至于木屑機(jī)銷售員猜不透客戶心思，是來探底的還是一次性就要買這么多？萬一判斷不準(zhǔn)要么是出賣了公司的實(shí)情，要么就是錯(cuò)過了一大單子。面對(duì)客戶的這些試探重要的還是心理，不要怕得罪客戶但也不要過于生硬，你可以反問一句“我們的木屑機(jī)設(shè)備覺得質(zhì)量有保證，一份價(jià)錢一分貨，就怕您一味貪圖便宜”。你很容易從客戶的接話中判斷出客戶試探的真實(shí)意圖。
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